调查表明，一名创业初步成功的大学生可以带动五六名大学生就业。在当前就业严峻形势下，这种方式能否另辟一条捷径

　　编者按：当前高校毕业生正处于求职择业的关键时期。据教育部网站消息，2013年全国普通高校毕业生规模将达到699万，比2012年增加19万人，是新中国成立以来，大学毕业生最多的一年。在近日召开的2013年全国高校毕业生就业工作推进会上，教育部党组副书记、副部长杜玉波指出，当前毕业生就业形势复杂严峻，在国内宏观就业形势面临经济放缓、总量持续增加和结构性矛盾突出三重压力的情况下，要以对国家和人民高度负责的精神，全力以赴做好高校毕业生工作，加大毕业生就业工作的力度，要以创业带动就业，在优化创业政策环境、完善创业指导服务、强化创新创业教育等方面下功夫。本刊今天推出的高校创业典型旨在对高校创业指导和创业教育有所启发，对有志于创业的毕业生起到积极的引领作用。

南京工大：让创业成为一种学校文化

　　■本报记者 陈瑞昌 通讯员 郭万牛

　　在南京工业大学，很多学生向往进入“菁英人才学校”。这是专门为有创新创业潜质的学生“开小灶”的一种培训模式，按照未来管理、科技和创业精英三个培养方向设置课程，聘请青年企业家担任未来创业精英导师，每名导师定向指导1至2名学生。

　　“菁英人才学校”是一个窗口。这所以“建设有特色高水平创新创业型大学”为办学目标的学校，近年来形成了依托学科、立足地方、循序渐进、联动共赢的创业教育模式，在培养学生创业意识、提高学生创业能力、鼓励学生创业实践等方面取得了显著成效。

　　创业成为学生“必修课”

　　“我打过零工，在工地上运过土方，在建筑公司做过瓦工，经过不断地努力和坚持，一步一个脚印走下来，才有了自己的公司并不断做大做强……”3月21日，南京工业大学材料学院举行就业创业指导讲座，江苏众信绿色管业科技有限公司总经理孟宪虎等3位主讲嘉宾，结合自身实践对学生进行创业指导。

　　在南京工业大学，像这样的“创业创新课”已经形成体系。记者采访获悉，为了增进学生创业意识，提高学生创业能力，该校近年来逐渐形成了“套餐”式创业教育课程体系，既有面向全校学生开设的“就业与创业指导”等创业类公共课程，又有“企业家精神培养”等创新创业类通识教育选修课程，还有针对具有创业意向的学生开设的“创办你的企业”（SYB）集中课外培训。此外，该校还通过“赢在起跑线计划”、“菁英人才学校”、“三创（创意、创新、创业）讲堂”、“创业讲坛”等形式，延伸传统课堂教学，大大丰富了创业教育课程体系。

　　与这样的创业教育课程体系相适应，南京工业大学建立了一支专兼职结合的创业教育师资队伍，包括学校优秀机关干部、专业教师、辅导员，以及校外创业成功人士、杰出校友、创业培训导师、创业教育专家。该校专门成立了创业教育教研室，组织开设了“产生你的企业想法”（GYB）、“了解你的企业”（KAB）、“创办你的企业”（SYB）、创业实训等师资培训班。目前，该校共有64名国家级职业指导师，13名“KAB”创业培训讲师，30名“GYB”创业培训讲师，31名“SYB”创业培训讲师，35名创业实训讲师，拥有相关资格证书的创业师资数量在江苏省内同层次院校中处于领先水平。

　　创业社团背后的“行政”支撑

　　在南京工业大学，有一个学生社团名声很大，那就是该校的精英创业协会。早在2007年，该校就组织举办了寻找工大创业精英活动，精英创业协会同时成立，并延续至今。协会下设人力资源部、外联部、组织策划部、创业培训部、网络传媒部、活动部，定期邀请各界人士开设创业讲座，并积极参与学校创业文化节等各种活动。一批批学生的创业之旅从这里起步。

　　这样的创新创业社团组织在南京工业大学还有很多，其中依托学校创意创业中心的校级学生社团就有12个，包括精英创业协会、ERP沙盘协会、创业创新协会、工E设计工作室、工大励志社、就业发展协会、联想idea精英汇、赛扶(SIFE)、淘宝社、先行者创业协会、职业精英社、至诚之星实践协会，同时大部分学院设有一个院级创新创业学生社团。不同年级、不同专业的大学生以不同形式的创业社团为平台，秉承同样的创新创业精神，立足校园，放眼社会，开展丰富多彩的活动，在校园里形成了一股浓郁的创新创业之风。

　　众多的民间社团背后，是学校强有力的“行政”支撑。南京工业大学成立了以校领导为组长，党政办、学生处、教务处、团委、研工部、科技处、资产处、计财处、国家大学科技园管委会办公室、资产经营公司、经管学院、政治教育学院等部门以及相关教学单位“一把手”为成员的学校创业教育工作领导小组，负责领导、协调全校创业教育工作，研究决策创业教育实施中牵涉全局的重大事宜。创业教育工作领导小组下设立创业教育综合办公室，挂靠在学生工作处，办公室内设5大执行机构，包括大学生创业教学研究中心、大学生职业发展研究与培训中心、大学生创新创业活动中心、大学生创业实践中心、大学生创业园。各机构分工负责、统一协调，充分整合校内外创新创业教育资源，切实有效开展工作。

　　创业教育是一项系统工程，需要政府、社会和学校的通力合作。针对传统创业教育社会支持系统不够完善的现状，南京工业大学逐年加大与政府、企业、园区和其他高校之间在政策、人才、技术、市场等方面的对接力度，逐步形成合作共赢的长效运行机制。在政策方面，南京市人力资源与社会保障局在学校设置了大学生就业创业指导站，为学校开展创业教育工作提供了宏观科学的政策环境。在人才方面，学校积极开展“3.5+0.5”、“3+1”、“2+2”等多种形式的校企合作办学培养模式，通过与企业的合作培养，促使学生熟悉创业运行环境，提升社会适应力和发展力；推出了“学长计划”、“交换生计划”等项目，充分发挥成功校友、优秀高年级学生以兄弟高校的优势，开阔学生的视野，全方位培养学生的创新创业能力和素质。在技术方面，学校实施教育部“卓越工程师培养计划”，邀请学校导师和企业导师指导学生项目团队开展工程实践项目，培养学生的工程技术能力。在市场方面，学校广泛与企业、园区联合建立学生创新创业实践基地、成果孵化基地，推动学校高新科研成果的转化，同时为优秀人才开辟广阔的就业市场。

　　“在创业园创业的学生，第一年租金全免，第二年租金减半，并免费提供基本办公设备，一年下来学校光租金就要贴50万元左右。”南京工业大学有关负责人这样介绍。

　　为了支持学生创新创业，该校于2009年划拨100万元专款设立专项基金，支持大学生从事科研项目研究。该校国家级大学科技园也设立了200万元的创业孵化基金，对园内学校大学生自主创业企业给予3万元的资助，着力破解大学生创业初期的融资难题。学校通过各种机构、团体、企事业单位或校友的捐助、创业成功学生的赢利返还、政府资助等途径不断来补充这两项基金。此外，学校还设立创业教育专项经费账户，初始资金由省拨专项资金和学校配套资金构成，后期广泛吸纳南京市人力资源与社会保障局等机构的资助，不断提高经费的投入和使用效益。

　　在创业实践中学创业

　　近日，南京市第二批青年大学生优秀创业项目评审揭晓，南京工业大学15个项目获得资助，超过所有获助项目的一半，其中在读研究生姜益林、孙科领衔的“南京普照化工”、“南京科新苑信息科技”分别获得一等20万元资助。

　　在实践中学创业，是南京工业大学创业教育的最大特色。多年来，该校通过实习、实验、毕业设计、各类学科竞赛、创业实践等多种形式，对大学生进行“仿真式”创业教育。2010年，该校依托国家大学科技园，率先启动建设大学生创业园。对于有创业构想的在校大学生，南京工大鼎力支持，一批“学生小老板”应运而生。测绘专业2008级学生王畅，大二时与同学在学校的创业园成功注册了“之为食品科技有限公司”，现在公司凭借优势项目、先进的管理模式，年创收已过百万元。

　　在南京工业大学，这样的创业实践者很多。2013届学生窦可玉创办了“蹭饭网”，2010届毕业生金杰创办了南京壹点绿色文化传播有限公司、刘勇创办了南京好吉利文化传播有限公司、朱洁钧创办了南京讯投网络科技有限公司，2009届毕业生颜凌志创办了南京凌亚文化传播有限公司、陈谷雨创办了南京傲驰广告传媒有限公司……这些公司和相关项目都已初具规模，运行良好。成功的创业实践，在全校师生中起到了很好的导向作用。

感恩之心点亮创业梦想

　　■本报记者 张兴华 通讯员 张志锋

　　“你这个公司在莱芜还真是独树一帜，年轻人有思想，有干劲。希望你能再接再厉，把企业做大做强，带动更多的人就业，为莱芜的经济社会发展做出自己的贡献。”近日，莱芜市委书记、市人大常委会主任刘士合在参观了天一文化艺术有限公司后，亲切地对公司创办人鲁雪斌说。

　　鲁雪斌是莱芜职业技术学院2010级文物鉴定与修复专业的学生。一个高职学生为何得到市委书记的如此评价与厚爱？他创建了一个什么样的公司？带着这些疑问，记者走进莱芜市大学生创业孵化园，采访了鲁雪斌。

　　鲁雪斌的老家是枣庄滕州。受爷爷的影响，他从小就对老古董充满兴趣，每当爷爷收集到一些老古董时，他就去看。长此以往，鲁雪斌对那些老古董产生了浓厚的兴趣。上小学后，鲁雪斌开始收集老古董。上小学的几年间，他从同学手中买过香炉、铜钱、银锁、银簪子等。上初中后，鲁雪斌与同学做的生意越来越多。他有空就乘车到北京、泰安等地的古玩市场闲逛，去看人家的古董，听人家讲古董方面的知识。这些与众不同的经历，为鲁雪斌的发展奠定了坚实的基础。

　　2010年高考时，鲁雪斌没有考出理想的成绩。在查阅相关信息后，鲁雪斌决定继续自己的梦想，报考了莱芜职业技术学院文物鉴定与修复专业。“我永远忘不了学院对我的支持，没有学院的帮助就没有我今天的成绩。”这是采访过程中鲁雪斌说得最多的一句话。鲁雪斌曾因家境贫寒，刚步入大学门槛就面临退学的尴尬局面。学院副院长李俊海指示想办法帮助他，学院资助了鲁雪斌3000元钱。正是这些资助，使他能够得以继续学业。

　　大一时，鲁雪斌担任了文物班班长。利用周末和假期，他多次带领同学去北京、泰安、淄博等地考查，走遍了一个个文物市场，拜访一个个业内专家。经过筹备谋划，他牵头成立了“天一收藏协会”。为了调动大家的积极性，他将自己所有的藏品捐献出来，创办了《天一收藏报》，举办了多次收藏展、书画展。对专业的热爱给了他们无穷的动力，他们经常忙碌到深夜，一碗泡面，一个馒头，一杯开水就是一天的食物。

　　一分耕耘，一分收获。2011年，他们的《清代钱币鉴定方法新探》课题和《传统书画装裱中现代机裱》课题成功申请到学院的“五小”创新基金近4000元。这笔资金在为他们解决实际问题的同时，也为团队注入了信心与活力。天一收藏协会不仅让他们找到了学习和研究的乐趣，也学会了合作、坚守和拼搏。鲁雪斌本人也被评为山东省优秀学生，荣获“国家励志奖学金”和“省政府奖学金”。

　　2012年初，鲁雪斌面临毕业。在即将离校的日子里，鲁雪斌无数次想到了学院老师的关心和支持。他想到了自己的就业，也想到了同学们的就业。一个创业的念头就此萌生。“经过深思熟虑，我决定用自己的专业特长创办天一文化艺术公司。”鲁雪斌说。从此，他一边上学，一边创业，走上了创业道路。

　　“作为一名在校大学生，我对专业知识非常熟悉，却对公司注册、筹办等一无所知。这时，学院领导和老师主动向我提供帮助，为我办手续、想办法。”谈到他的创业历程，鲁雪斌的眼睛湿润了。经过不懈努力，去年8月天一文化艺术公司正式成立。现在，公司已作为莱芜市重点引进的大学生创业项目，成功入驻莱芜市大学生创业孵化中心。公司可享受免费创业提升培训、创业辅导、中国邮政储蓄银行莱芜市分行提供的200万元以下贴息小额担保贷款和创业补贴等扶持政策。

　　近日，又有喜讯传来，在第三届齐鲁大学生创业计划竞赛中，“天人合一”创业团队的作品《天一文化艺术有限公司创业计划书》荣获创业计划类作品一等奖，在莱芜市创业大赛决赛中，“天人合一”创业团队获创意团队项目一等奖，并将代表该市参加省级复赛。学院领导、老师的无私帮助让鲁雪斌心怀感恩，奋起赶超，朝着自己的创业梦想不断地前进。

在校生创办手机体验连锁店

　　■本报记者 龙超凡

　　乳白色的展台上，各种新款苹果产品手机和平板电脑依次陈列着，各种智能手机琳琅满目，背景墙上贴着鲜明的“苹果”标识，室内别具一格的桌椅，既显现代气派，又让顾客倍感温馨。几名顾客正在体验台上玩着智能手机，而店主则在一旁不时解答疑问。这是记者近日在厦门海沧区一家名为“西豆数码”体验店见到的一幕。

　　这家店的店主是泉州师范学院软件学院2012届毕业生李铮，毕业前他便开了两家“西豆数码”体验店，且净挣了100多万元。

　　原来，李铮从小就喜欢电子产品，对各种新潮的电子产品爱不释手，在高中阶段，他就经常找机会接触各类手机产品。进入大学后，由于有机会在校接触大量电子设备，令他对各类电子产品更加着迷，成为标准的“数码控”。课余，他经常上网研究各个品牌的智能手机，重复数百次的拆机装机实验让他成为了校园里的“手机达人”。他还经常利用课余时间在手机体验店里做兼职，以便时时了解手机市场的变化和技术的革新。

　　“不少同学手机坏了，就拿给我维修。”李铮说，自己学动漫专业，便渐渐地对手机动漫、智能手机应用也有了一些感悟。不少人换手机只是为了图新鲜，而他用一部手机就吃透一部手机，一定要弄清楚每款手机的性能指标、各项优缺点，还找机会与他人交流手机操作的经验，在大量的接触中，头脑灵活的李铮不久就发现了手机市场的商机所在。

　　2011年暑假，李铮在充分考虑了自身的专业优势与技术功底，以及对市场进行了深入而全面的调查分析之后，他决定开一家专业的智能手机体验店。他拿着家里资助的9万元创业资金租店面，且从店面设计到发展规划以及货源的寻找都独立完成。经过一个月的努力，一家集聚产品展示区、功能演示区、互动体验区等布局精美的专业手机体验店开张了。

　　起初，李铮既是老板又是店员，店里全靠他一个人打点。“每天早上，我起来第一件事就是查询各款手机的浮动价格，然后将店里的手机价格同步调价好再开始营业，晚上也总要忙到12点过后才关门，做完门店的卫生和经营小结往往都已经是下半夜了。”李铮说。

　　由于该手机体验店面向中高端客户，且当时是厦门海沧区唯一一家，使得店面一开张就顾客盈门。第一天，李铮便赚了286元。李铮说：“我注重做回头客的生意，顾客有什么需求，我便推荐什么产品，并做好优质的售后服务，让顾客满意。另外，我定期对购买手机的顾客进行回访，询问其使用情况并提供相应服务。”

　　几个月下来，李铮的智能手机体验店竟然为他带来了数十万元的利润。于是，他拿着所赚的钱在厦门海沧区开了第二家连锁店。“这样不仅可以带来更多的客源商机，而且可以提高门店的市场占有率和知名度。”李铮说。

　　如今，第二家连锁店的生意已步入正轨，他正着手筹备第三家连锁店的开张……李铮说，“我正在着手组建创业团队，使硬件、软件、销售和售后服务跟上。而且，生意做大了，光靠一个人管理肯定不行。”

陈忠峰网上家具卖火啦

　　■邹宁 李桃

　　年营业额1800万元，利润150万元，中国中部家具产业基地（南康）第三家网店，家具类目最佳排名第九……创造这些业绩的竟是一个刚毕业几年的小伙子。他就是江西环境工程职业学院通讯与信息学院2009届毕业生陈忠峰。他今年24岁，从2010年开始经营网店，现有员工15人。

　　陈忠峰的创业梦可谓一波三折。2008年底，陈忠峰告别实习了几个月的工作。性格开朗的他不喜欢流水线的生活，独自返回学校创业园，捣鼓起了自己的小店，选择自主创业。

　　小店主营广告喷绘，起初投资3万元，这些资金是靠自己积攒和亲戚朋友东拼西凑而来的。半年时间里，他挣了近万元，面临毕业的他，已经不满足于校园的小打小闹，渴望有自己的事业，他将店铺以15000元转让，该店铺至今仍是该校创业园经营最好的项目之一，年营业额达7万多元。

　　而后，陈忠峰南下广东，苦苦寻找创业项目，迫于生计，暂时入职腾讯网房产频道东莞站，成为了站里唯一的一位专科生，虽然机会来之不易，但陈忠峰也只干了一年，他忘不了自己南下的目的。从2010年4月开始，程序员出身的大学同学黄新福，多次邀请他回乡创业，家乡翻天覆地的变化让陈忠峰跃跃欲试。此时的赣州南康，家具产业蓬勃发展，不久被评为“中国中部家具产业基地”，虽然家具实体企业有5000多家，但是网店基本没有，陈忠峰看准这个市场空白，10月5日，陈忠峰回到南康，和同学黄新福、林颖华做起了家具网销业务。

　　随着经营网店的人越来越多，价格战一直不停，特别是对于网上的产品，越来越多的商家选择成本低的货源，但是陈忠峰的团队意识到，货源的质量必将导致客户的信任度差，回头率低。公司及时调整战略，更改供应厂商，提升产品的品质，因为成本的改变，价格与同行相差甚远。开始客户不愿意接受，公司通过试用方式以及率先把产品送到省里进行质量检测，获得产品质检报告等营销方式，客户逐渐开始相信价高必有所值，从而回头客越来越多了，客户关联销售得到了进一步提升，公司的产品已成为网上同类的产品的定价风向标。 （作者单位：江西环境工程职业学院）

　　《中国教育报》2013年4月29日第7版